VENDITA 2: ANDARE OLTRE NELLA VENDITA        (sigla : V2)

DESTINATARI

Venditori e Personale Commerciale che ha portato a termine la fase 1.
Massimo 12 partecipanti per ogni gruppo.

PREMESSA

Il training proposto è lo sviluppo e la prosecuzione coerente della fase 1, pertanto saranno ammessi
SOLO coloro i quali hanno frequentato e terminato un training V1, M1 o MV.
Non sono ammesse deroghe.

OBIETTIVI DEL TRAINING

* Riprendere, sviluppare ed approfondire quanto già affrontato nella fase 1 del training.
* Mettere ulteriormente a punto il proprio comportamento con i clienti, per riuscire ad "andare oltre",
influendo più in profondità.
* Verificare, con l'aiuto del metodo, alcuni casi pratici tratti dalla realtà dei partecipanti e solo par-
zialmente risolti.

CONTENUTI - ARGOMENTI

* Il comportamento personale del venditore verso sé stesso e verso gli altri (superiori, clienti, col-
leghi, collaboratori) per migliorare ulteriormente ciò che è positivo e rafforzarlo.
* Come riconoscere punti di partenza più realistici per migliorare ulteriormente il rapporto interper-
sonale con i clienti.
* Saper influire sul cliente in profondità scoprendo punti di catastrofe ed offrendo obiettivi liberatori:
- che cosa non ha ancora scoperto di avere bisogno ?
- quali le conseguenze cui non ha ancora pensato ?
- che cosa è motivante per lui e lo induce ad agire ?
* Sviluppo di casi pratici.

METODO

Apprendimento attivo in aula. Sperimentazione pratica nella realtà dei singoli partecipanti.
Verifica dei risultati e dei progressi.

DURATA E STRUTTURA DEL TRAINING

Per conseguire gli obiettivi, la struttura del training è intervallata e prevede l'impiego di 3 giornate
in aula nell'arco di circa 2 mesi, con esperienze attive nell'ambiente di lavoro.

PRIMA DEL TRAINING

7 giorni prima dell'inizio del training i partecipanti ricevono il materiale di preparazione alla prima
giornata.

DURANTE IL TRAINING

Consegna di : letture integrative - schede pro memoria - schede di lavoro e di autovalutazione

ORARIO DEI LAVORI

Inizio : ore 9.00 precise - Termine : previsto attorno alle ore 18.00.

QUOTE DI ISCRIZIONE - DATE - SEDI

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ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE FLT

Per coloro che hanno eseguito tutti i lavori e sono stati presenti a tutte le giornate di training.

IMPORTANTE

L'assenza nella prima giornata del training, non consente di proseguire il training stesso.
L'assenza all'ultima giornata non consente di ricevere l'attestato di fine training.