| CHECK - UP DELLA FORZA COMMERCIALE |
| DESTINATARI |
| Aziende di qualunque dimensione con forza commerciale diretta e/o indiretta. |
| PREMESSA |
| Può accadere che in Azienda si prendano decisioni, con riferimento alle risorse umane dell'area |
| commerciale, partendo da considerazioni che spesso, o per troppo tempo, non vengono messe |
| in discussione. |
| La conseguenza è che i risultati delle azioni conseguenti, pur se coerenti, non sono quelli auspi- |
| cati perchè il punto di partenza era poco più di una opinione personale di chi era preposto a de- |
| cidere. |
| Il risultato finale è una dispersione di risorse (tempo e denaro). |
| OBIETTIVI DELL'INTERVENTO |
| 1) Definire, con la Direzione Generale e con la Direzione Commerciale, gli obiettivi principali e le |
| linee guida che riguardano la forza commerciale ed individuare qual'è la cultura aziendale do- |
| minante che si vuole condivisa. |
| 2) Scattare una sorta di "fotografia" alla forza commerciale con riferimento a precisi parametri (ve- |
| di "contenuti") |
| 3) Verificare gli eventuali scostamenti tra i desiderata e la realtà. |
| 4) Individuare gli eventuali interventi correttivi, formativi e/o di supporto. |
| CONTENUTI |
| 1) Determinanti dei sistemi di sostegno e di controllo delle vendite |
| 2) Significato del lavoro |
| 3) Grado di integrazione con la cultura aziendale dominante |
| 4) Abitudini di ascolto |
| 5) Livello di autostima |
| 6) Orientamento motivazionale |
| 7) Stadi di carriera |
| METODO |
| Questionari sottoposti agli interessati con presenza attiva del consulente in ogni fase |
| DURATA E STRUTTURA DELL'INTERVENTO |
| Progetto personalizzato a richiesta. |
| BUDGET DELL'INTERVENTO |
| Progetto personalizzato a richiesta. |